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隨著裝載湖北化肥高品質(zhì)合成氨的專用槽車順利在武漢鋼鐵有限公司完成卸貨，化銷華中成功打通了與武漢鋼鐵合成氨保供業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，正式開始為該公司進(jìn)行合成氨保供。
　　受行業(yè)習(xí)慣及產(chǎn)品屬性影響，一直以來，合成氨產(chǎn)品下游客戶多以經(jīng)銷商為主。隨著年初因素暴發(fā)，由于缺少終端客戶的直接聯(lián)系，合成氨企業(yè)產(chǎn)品銷售極為被動。因素稍有緩解后，化銷華中國際貿(mào)易部將合成氨產(chǎn)品經(jīng)營重點(diǎn)放到終端客戶的開發(fā)和維護(hù)上。今年3月份，該部相關(guān)人員進(jìn)行市場走訪并積極維護(hù)關(guān)系后，武鋼公司與化銷華中業(yè)務(wù)合作意向強(qiáng)烈，雙方在4月初進(jìn)行面對面洽談中達(dá)成以合成氨保供為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)展其它產(chǎn)品的業(yè)務(wù)合作意向。針對該公司合成氨產(chǎn)品用量少、質(zhì)量高、卸貨難等特點(diǎn)，國際貿(mào)易部制定了“一戶一案”營銷策略，并通過客戶準(zhǔn)入、合約談判、資信評估、物流招標(biāo)等環(huán)節(jié)，成功打通了對該公司的合成氨保供業(yè)務(wù)流程。
　　合成氨保供業(yè)務(wù)開展后，不僅提升了化銷華中合成氨產(chǎn)品的直銷率、配送率，也加強(qiáng)了對合成氨產(chǎn)品市場的掌控力度。后期，化銷華中將以保供配送合成氨產(chǎn)品為契機(jī)，深入和武漢鋼鐵的合作關(guān)系，為做大做強(qiáng)自營業(yè)務(wù)、持續(xù)攻堅創(chuàng)效而努力。
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